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这样也行?宝沃跨界新零售,仅2小时订单金额刷出2.2亿元

更新时间: 09月28日 来自:汽车行业关注 作者:zhangjiajie

汽车行业关注(autochat.com.cn)10月19日报道——

面对如今车市艰难,本身没有品牌力度的边缘汽车品牌更是“难上加难“。近日,宝沃启动了新的品牌营销方式,投入近亿元,联合瑞幸咖啡推出营销活动,并请来形象代言人雷佳音现场直播卖车,两小时就预定了1623台,订单金额达2.2亿元。

据此次直播活动的官方数据显示,在为期两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预定1623辆,这意味着,平均每分钟预定下单达11次。

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与BBA同样出自德国的品牌宝沃汽车,始于1919年,有着百年历史。但在1961年由于经营不善,宝沃就被破产了,直至2015年该品牌在北汽福田合作下才得以复活,并发布了新品牌LOGO, 在2016年7月,开始向国内市场投放了首款SUV——BX7,随后BX5、BX7 TS、BXi7、BX6相继上市,宝沃构建了SUV产品矩阵。

网上有很多信息显示沉寂多年后的宝沃是通过福田来复活,而福田也通过宝沃的品牌来顺势发展自己的乘用车。事实上,宝沃是否有着纯正的德国血统,福特和宝沃也没有给出确切的说法,目前来看宝沃的复活,只是通过北汽福田在中国生产和销售,相当于是福田挂着宝沃的品牌,却买着合资品牌的价格。

从国家发展和改革委员会批复的文件可以看到,福田汽车工厂、生产设备、研发部门等资源并入宝沃。而且从福田公司公布的产销数据来看,福田有可能已经把宝沃的生产和销量并入其中。

一个没有核心技术的自主品牌,仅仅是挂着洋牌子来买,自然销量上得不到太多反馈,自宝沃上市以来,投诉量感觉比销售量还要多。u=562904015,3049857785&fm=170&s=B9EC4E867623B0FA5AF5C4270300204F&w=640&h=465&img.jpg

对于没有产品实力,宝沃只能选择多维度宣传来体现存在感,从而能够提高更多的销量。2018年底,宝沃汽车与神州优车联合宣布,双方缔结全面战略合作关系,共同开拓汽车新零售模式。

今年10月10日,宝沃官宣签约冠军车手纳尼·罗马,出征在沙特阿拉伯举行的2020达喀尔拉力赛。10月14日,宝沃汽车启动年度最大跨界品牌营销,投入近亿元,联合瑞幸咖啡推出“喝咖啡赢宝沃”活动;时隔两日,宝沃汽车官方宣布雷佳音成为形象代言人,并联合两大流量红人开启直播卖车,创下年内整车厂商直播预定量新纪录。

此前,拼多多携手“国民神车”五菱推出抢购活动,仅在活动开始后短短的18秒,400台五菱宏光售罄。

对此有业内人士表示,新电商正穿透城乡消费壁垒,以直播卖车的形式走进汽车工厂,为探索汽车新零售模式提供了新的方向和路径。直播卖车作为汽车新零售的形式之一,突破了空间限制,让用户沉浸式感受造车流程以及试驾体验,在提升品牌知名度的同时,也为潜在用户群体直观展示了车辆的生产流程,增强了交易的信任感。

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面对如今汽车市场整体表现都不好的情况下,不上车企都出现销量下滑,迫于无奈车企只能选择更多的营销方式进行销售,而电商对于车企而言是一个低成本的渠道。即便如此,对于车企来说产品实力才是真正能够持续获得消费者的唯一途径,正如不少车企在今年却能一直处在逆势上涨的趋势中。


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2019-10-19 17:17:31

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